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在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格?

来源:未知  作者:小小书童  发布时间:2021-04-04 23:59
摘要:买房卖房的时候怎么谈个好价格? 中介非得要2%中介费,这种情况怎么谈?应该做点什么才能让这套房子卖高点?把看房的客户安排在同一个时间段,彼此间隔不要超过20分钟 在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格? 一、中介非得要2%中介费,这种情况怎么谈? 汪老师说中介费

买房卖房的时候怎么谈个好价格?中介非得要2%中介费,这种情况怎么谈?应该做点什么才能让这套房子卖高点?把看房的客户安排在同一个时间段,彼此间隔不要超过20分钟

在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格?
在武汉买房卖房的时候怎么谈个好价格?

一、中介非得要2%中介费,这种情况怎么谈?

汪老师说中介费最好还是在一开始看房之前就谈好,这样你比较主动。但你真的就是看完了房之后还想聊聊怎么办?

汪老师就说:大胆去和中介谈。只要是合同,其中的条款就有洽谈的空间。

所谓的“不能谈”“统一价”“我们都是公司统一条款”的说法,都是中介的话术,别太当真。你的重点不是中介说他们公司的规定是啥,而是根据市场行情,判断你自己谈价的范围是多大。市场大环境越差,谈价空间越大;市场越好,成交越火热,谈价空间越小。总体来说,随着房产市场行情变化,中介费一般在1%~3%之间浮动。所以你在谈价之前,可以先去查一下你看中的这个区域房价几个月内有什么变化没有,如果已经几个月房价都没有大涨了,说明市场相对冷淡,中介费可以奔着最低限度1%去谈。

汪老师给出的第二点建议,其实是个反直觉的操作,那就是要向中介强调自己购房的刚性需求所在,真心想买这套房。不用怕因此被中介“欺负”。你越真心,他越耐心。因为对于中介来说,只有你真的从他手上买了房,他才能从中介费中拿到佣金,否则房源、客源两失,他划不来。所以,大胆说你的刚性需求,反而他会更来劲儿。

可以帮你压低中介费的第三个沟通方式,是可以适当透露一点信息。什么信息呢?就是能够让中介觉得成交可能性很大,这个客户很重要的信息。比如,你可以透露一点自己的资金状况,或者透露一点你心目中有一个理想的成交时间。比如你可以这么说,“我现在手头的现金有30万,还有100万理财月底可以到账。我过段时间要出门,想在两个月内完成购买并签约”,或者“我这人比较痛快,不需要跟我反复谈价格”。你看,这些信息都是让中介觉得说,他得赶紧跟你促成成交才可以。

当然,诚恳是一个方面,真诚是很重要的。不过,在保持诚恳的前提下,你也要保持谈判的优势地位,就是要让对方清楚地知道,你是有其他选择的,而不是只有他这一个选择。这时候,你就需要一套话术,来营造一点超脱感。

比如,要表达出自己在看其他房子,并不是只有现在这一个选择。汪老师给了非常具体的话术,根据具体情况自己改编一下就能用:“我这些天一共看了这几个小区,有您带我看的,也有其他热点区域的。意向度较高的一共三套房源,各有利弊,坦白讲,都在选择范围之内。如果昨天您带我看的那套,能帮我谈到400万的价格,我可以很快定下来成交。”

最后需要注意的是,每个中介的性格和经验都不一样。你跟他们谈价格,别只暗示、绕圈子,该亮剑的时候得亮剑。要直接提出你的目标中介费,并适当给他一些压力。比如:“我是爽快人,如果您没有意见,我希望立刻定下来。我希望的中介点数是1%。如果谈不到这个点数,我可能需要综合考虑一下再做决定,你觉得呢?”这么一谈,中介就必须在是或否之间尽快给你一个答复了。

另外,汪老师还传了一招儿,这个是很私人化的好办法。那就是对于部分服务质量高、推荐房源好、响应及时的中介,你可以非正式地给他一些辛苦费或者送一份礼物,价值不用太高,一两千或者两三千都可以,请注意,这可不是好处费,而是让他明白你尊重他的劳动,你也重视他为你付出的努力。你这么一确认他的付出呢,他会更尽心尽力地为你服务的。多说一句,这个方法不仅找中介好使,我最近实践了一下,发现在各种服务场景中都好使。原因很简单,这是个典型的心理账户问题。多给的红包或者辛苦费,金额虽然小,但是被人归入“外快”“小费”账户,很容易给对方起到激励作用。

二、应该做点什么才能让这套房子卖高点?

买房卖房都是大事儿,这买家想省钱,卖家还想多挣钱。这不就有卖房的朋友请教汪老师,说我要卖房,中介估算的报价我不满意,自己应该做点什么才能让这套房子卖高点?

汪老师说:想把房价卖高点,就不能当甩手掌柜的,把房子交给中介全权负责。中介只是一个推广渠道,负责帮你宣传房子,而最终对销售负责的人必须是你自己。试想一下,卖了房子,少说你能拿到几百万。而房产经纪人,大约只能拿到这其中的0.6%,所以你肯定要比他更上心。

当然啦,卖房这事儿,首先你要摆正一个心态,就是不论我们怎么努力,对房价影响最大的,还是市场行情。但是在行情没有大的波动下,只要你不急着卖,把时间留够,按照以下方法,汪老师说,一般能多卖5%左右。

5%啊,大几十万,来吧,前方高能:

首先,想要提高售价,核心办法就是吸引足够多的潜在买家,形成竞价氛围。而第一步就是要为房子设计一份与众不同的宣传资料。这不能指望中介,因为他们都是行活。中介一般的做法是:用手机拍一些房子的照片或者视频,再编辑一段简短的介绍文字,形成一条方便转发的微信聊天记录合集,作为宣传资料分享给意向买家。而如果你想把房价卖得更高,一定要自己为房子拍摄精美的宣传照。

对,就是让你给你的房子拍卖家秀。当然不能造假,因为大家毕竟还是要来实地看房的。而是要通过很漂亮的卖家秀的照片把卖点呈现得充分到位。拍照的重点是注意提高照片的对比度和亮度,让房子看起来采光好,更通透。大家对房子舒适度的想象,很大程度上受光照效果的影响,在北方就更加重视采光。给房子拍照的时候,最佳的拍摄时间,就是房子日照最好的时候。如果房子采光不佳,或者拍摄的时候光线效果没有那么好,那么至少保障拍摄时,屋内灯光全开,灯不够亮,再借俩灯补点光。汪有老师提供了同一套房子在两种光线下的卖家秀,大家可以去文稿区看看,是不是一把就差二十万块钱。

三、把看房的客户安排在同一个时间段,彼此间隔不要超过20分钟

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责任编辑:小小书童
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